Wanneer huren, kopen of kiezen voor lease?

Ben Möhlmann - Commercial Manager

Ben Möhlmann

De markt is aan grote veranderingen onderhevig. Dat vraagt bij veel bedrijven om een herpositionering en niet zelden om een herstructurering van de organisatie. De groep van ondernemers die bouwmachines met eigen middelen financiert en ook nog eens zelf instaat voor het onderhoud wordt kleiner en kleiner. Met SMT Integrated Solutions biedt SMT voor iedere organisatie een pasklare oplossing. Of het nu gaat om huren, kopen of lease, alles wordt voor je geregeld. Zonder gedoe, aan één loket.

Natuurlijk zijn er nog altijd ondernemers die machines met eigen middelen of via een ‘huisbankier’ financieren, maar gelijktijdig zien we de trend dat bedrijven andere keuzes maken bij het verwerven van materieel, merkt Ben Möhlmann, Commercieel Manager bij SMT. “We kunnen als SMT de klant voorzien in iedere gewenste financiële oplossing van financial tot operational lease. Daarnaast vragen bedrijven zich meer en meer af of het nog zin heeft om zelf een werkplaats in de lucht te houden? De technologie van machines evolueert razendsnel en machinestoringen zijn vaak niet meer van mechanische aard, daar waarvan oudsher de kracht ligt van een eigen werkplaats.

De technische complexiteit van Stage-V motoren en het doorvoeren van noodzakelijke softwareupdates in combinatie met de uitdaging van het vinden van gekwalificeerd technisch personeel, maken het runnen van een eigen werkplaats bovendien steeds lastiger. En als we straks naar elektrificatie gaan, is mechanisch onderhoud steeds minder nodig. Al die aspecten spelen mee in de afweging van onze klanten om voor onderhoud steeds vaker een beroep te doen op SMT. Met onze SMART onderhoudscontracten hebben we voor elke machine en situatie een passende oplossing.”

ONTZORGEN

Onderhoud is inbegrepen als wordt gekozen voor operational lease. “Het vormt een steeds belangrijkere component voor het invullen van het machinepark bij bedrijven,” merkt Ben. “Ruim 40% kiest inmiddels voor een operational lease oplossing, waarbij exploitatierisico’s worden beperkt en de machines niet worden geactiveerd op de balans. Deze vorm van financiering was al heel gebruikelijk in de transportwereld en is nu ook overgewaaid naar onze branche. De hele zorg over de exploitatie wordt dus uitbesteed aan SMT, zodat de klant zich enkel hoeft bezig te houden met waar hij goed in is: het werken met onze machines.” De belangrijkste reden voor bedrijven om machines te kopen, al dan niet met eigen middelen, via een ‘huisbankier’ of via ons financial lease aanbod, is om gebruik te kunnen maken van de subsidieregelingen. Ook dat traject wordt door SMT Integrated Solutions volledig verzorgd, inclusief het toepassen van de investeringsaftrek en deelname aan subsidieregelingen.

MAATWERK

En zo maakt ieder bedrijf zijn eigen afwegingen om te kunnen beschikken over het juiste machinepark, zegt Ben. “Onze accountmanagers worden continu getraind om klanten van het juiste advies te voorzien rondom de financiering. Zelfs shortlease of een leaseconstructie op projectmatige basis behoort tot de mogelijkheden.” SMT Integrated Solutions werkt nauw samen met Volvo Financial Services en ABN Amro voor Sennebogen. “We maken optimaal gebruik van elkaars specialismen en mogelijkheden om aan iedere klant de juiste oplossing te bieden. Volvo Financial Services heeft zelfs de mogelijkheid om in de termijnstelling rekening te houden met seizoenspatronen, zodat er bijvoorbeeld niet twaalf keer, maar tien keer per jaar wordt geïnd. Het is al met al een hele boeiende markt waarin we verkeren, die aan een grote verandering onderhevig is. We zijn als SMT dan ook continu bezig om ons als bedrijf verder te ontplooien en ervoor te zorgen dat we tijdig anticiperen op de nieuwste ontwikkelingen.

Ben Möhlmann
Ben Möhlmann