Met meer dan 200 (!) machines in de verhuurvloot is SMT Rental absoluut marktleider in de branche. Guido Schregardus, Jeroen Zomerman, JanBert Tillema en Johan Bouwhuis vormen samen het team dat ‘Rental’ heet. Een team dat nauw samenwerkt om de klant maximaal en snel te kunnen bedienen met een breed scala aan verhuuroplossingen.
We merken een duidelijke verschuiving van koop naar lease, begint Guido, die binnen het team de buitendienst voor zijn rekening neemt. “Ik ben veel onderweg en met klanten in gesprek om te horen wat er speelt in de markt, zodat we onze dienstverlening daar op kunnen afstemmen. Veel van onze vaste klanten hebben vaak geen idee hoe omvangrijk onze verhuurvloot is en wat wij mogelijk additioneel voor hen kunnen betekenen met onze verschillende leaseconstructies.”
HUREN. HELEMAAL ZO GEK NOG NIET
In tegenstelling tot jaren geleden hangt er inmiddels geen negatieve sfeer meer rond het huren van machines. “In die zin volgt onze branche meer en meer de automotive, waar het leasen van bedrijfswagens anno 2021 ook heel gewoon is,” zegt Guido. “Met onze leaseconstructies bieden we diezelfde voordelen. Men beschikt voor een bepaald afgesproken bedrag over een machine en daar zijn alle kosten bij inbegrepen. Onderhoud, garantie, verzekering noem maar op. Onvoorziene kosten behoren dus tot het verleden. In principe is huren al mogelijk vanaf een week. Het gaat dan om de meest gangbare machines boven de 12 ton. We hanteren een aantal standaard pakketten, maar bieden ook maatwerk voor specifieke vraagstukken of oplossingen op projectbasis.”
INVESTERINGEN UITSTELLEN
Met het oog op de uitfasering van de verbrandingsmotor, gaan de ontwikkelingen op het gebied van een hybride en elektrische aandrijving ontzettend hard. Guido: “Sommige bedrijven kunnen of willen niet meer investeren in een machine met dieselmotor, maar kampen wel met een verouderd machinepark. Om toch op projecten te kunnen inschrijven, waaraan strenge emissie eisen worden gesteld, kunnen we met SMT Rental in een passende oplossing voorzien, zodat ze met een nette en schone machine voor de dag komen. Desgewenst volledig in de bedrijfskleuren van onze klant. En zo ontwikkelen we voortdurend nieuwe (lease)concepten om de markt zo goed mogelijk te kunnen bedienen. De markt vraagt, wij zorgen dat het materieel klaarstaat en verzorgen desgewenst het transport. Ook bedrijven die nieuwsgierig zijn naar machines van Volvo en Sennebogen kunnen via SMT Rental alvast de eerste ervaringen opdoen. Dat maakt de stap om over te gaan tot aanschaf vaak minder groot,” weet Guido uit ervaring.
MAXIMAAL TWEE JAAR OUD
Momenteel bestaat de verhuurvloot van SMT Rental uit maar liefst 200 machines van klein tot groot en van kranen tot shovels en grote rupsen. Ook bieden we oplossingen om de periode tot aflevering te overbruggen. “Alle machines in onze vloot zijn namelijk maximaal anderhalf tot twee jaar oud, stuk voor stuk zeer rijk uitgerust en daarmee breed inzetbaar. We investeren ook in niet alledaagse machines voor specifieke taken, ook om te kijken of er markt voor is. Als je marktleider wil zijn en blijven als SMT, moet je af en toe wat durven,” lacht Guido.
“We zijn van mening dat het huren van materieel absoluut de toekomst heeft. Men heeft er geen omkijken meer naar en wordt op materieelgebied door ons compleet ontzorg.” En dat ontzorgen gebeurt vooral door Johan en Jeroen op de binnendienst. “Ze behandelen alle telefoontjes die binnenkomen via onze vaste lijn, stellen de huurcontracten op, verzorgen de aflevering, regelen het transport en voorzien klanten van de nodige informatie. Ze zitten letterlijk met hun neus voor de machines. Daarnaast weten ook de meeste machinisten beide heren inmiddels wel te vinden voor een pasklaar antwoord op hun vragen.”
Met veel kennis en een breed scala aan verhuuroplossingen zorgt ‘het team dat Rental heet’ altijd voor een maatwerkoplossing.
